家用除濕機(jī)銷(xiāo)售對(duì)象要盯準(zhǔn)90后
家用除濕機(jī)銷(xiāo)售對(duì)象要盯準(zhǔn)90后：我們知道銷(xiāo)售定位很重要，這可以確定你的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)，這樣就能起到事半功倍的效果。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，有一種定位就是針對(duì)特定的人群的，我們平常都說(shuō)小孩和女人的錢(qián)好賺，這就是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)小孩和女人使用的產(chǎn)品。
我們知道家用除濕機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景看好，但是就是打不開(kāi)，不死不活的樣子讓除濕機(jī)企業(yè)很受傷，每年的夏天空調(diào)市場(chǎng)一片火熱，但是每年的梅雨季節(jié)，除濕機(jī)銷(xiāo)售只是比平時(shí)好那么一點(diǎn)點(diǎn)，跟火熱的空調(diào)市場(chǎng)是不能相比的。這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，夏天高溫的時(shí)間長(zhǎng)，人們對(duì)空調(diào)的剛需大，但是回南天和梅雨季節(jié)時(shí)間不長(zhǎng)熬下就會(huì)過(guò)去了的，所以除濕機(jī)銷(xiāo)售平平也就難免了。
從這里可以看出，除濕機(jī)企業(yè)還沒(méi)有找對(duì)消費(fèi)群體，它們只是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以為可以跟家電一樣獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。前幾年，市場(chǎng)上的消費(fèi)群體主要以70后和85前為主，這些人好歹還有小時(shí)候家庭不景氣的情況的精力，多少還吃了一點(diǎn)苦，所以在消費(fèi)上還是比較節(jié)約的，對(duì)除濕機(jī)也就采取了可有可無(wú)的態(tài)度，除非家庭條件確實(shí)很好的才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，一般的人在梅雨季節(jié)和回南天這樣的潮濕的日子也就采取了忍忍就過(guò)去了態(tài)度，所以除濕機(jī)市場(chǎng)難以打開(kāi)。
這幾年，隨著85后和90后慢慢成為消費(fèi)的主力，和70后85前不同，這批人幾乎沒(méi)有吃過(guò)什么苦頭，又因?yàn)閹缀醵际仟?dú)生子，家庭的經(jīng)濟(jì)條件也在慢慢好轉(zhuǎn)，所以他們的消費(fèi)觀念和85年前的人不一樣，月光族及時(shí)行樂(lè)，超前消費(fèi)什么的不在話下，而且還不會(huì)委屈自己，畢竟從小到大什么不缺，父母也沒(méi)有委屈過(guò)自己，所以一旦發(fā)現(xiàn)自己的居住環(huán)境潮濕不堪的話，那么肯定就會(huì)購(gòu)買(mǎi)除濕機(jī)，所以家用除濕機(jī)企業(yè)可以從這個(gè)上面入手，針對(duì)90后做廣告宣傳。
也有很多除濕機(jī)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾年除濕機(jī)市場(chǎng)在慢慢打開(kāi)，雖然速度不快，但是確實(shí)要比前幾年要好很多，其中最主要的原因就是85后90后成為市場(chǎng)上消費(fèi)的主力軍，要知道年紀(jì)最大的90年后的年紀(jì)也要到而立之年了，不少的人也談婚論嫁，對(duì)生活舒適度的追求很高，這些人很容易接受除濕機(jī)，所以家用除濕機(jī)企業(yè)必須針對(duì)90后的消費(fèi)特點(diǎn)，制定宣傳策略，對(duì)癥下藥，宣傳的效果才會(huì)更好。
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