闊論:工業(yè)加濕器企業(yè)“活下來(lái)的是英雄”
繼上周又有微博曝稱(chēng)澳星加濕器庫(kù)存一千萬(wàn),三年累計(jì)虧空可能超五千萬(wàn)元。該微博指出,澳星加濕器的員工年工資支出至少達(dá)八百萬(wàn)元,而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)用高居一千萬(wàn),代言人投入三百萬(wàn),由此該得出結(jié)論:“澳星加濕器銷(xiāo)售額尚不夠維持營(yíng)銷(xiāo)成本……三年累計(jì)虧空可能超五千萬(wàn)元”。
盡管處境尷尬,但至少?gòu)哪壳翱?,中?guó)加濕器廠家業(yè)還很難走出燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)的宿命。這是由國(guó)情所決定的,在現(xiàn)階段,所謂提高競(jìng)爭(zhēng)檔次、服務(wù)致勝之類(lèi)很難真正收獲消費(fèi)者的擁護(hù),說(shuō)燒錢(qián)是因?yàn)榉?wù)過(guò)度則更無(wú)稽。這些年中國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀證明,要搶占市場(chǎng),除了宣傳大戰(zhàn)(忽悠),就是價(jià)格大戰(zhàn),而兩者的共同點(diǎn)就是兩個(gè)字:“燒錢(qián)”。
有人說(shuō)在燒錢(qián)大戰(zhàn)中的工業(yè)加濕器企業(yè)“死去的是化肥,活下來(lái)的是英雄”,這話雖不好聽(tīng),但卻陳述了一種事實(shí),無(wú)論單個(gè)加濕器企業(yè)是否成功,在中國(guó)工業(yè)加濕器市場(chǎng)燒掉的錢(qián)都不會(huì)白白蒸發(fā)掉,市場(chǎng)在擴(kuò)張,服務(wù)在提升,消費(fèi)者群在擴(kuò)大,行業(yè)在發(fā)展,這些,其實(shí)都是燒錢(qián)的“代價(jià)”。
澳星加濕器是不是真的虧損五千萬(wàn),只要當(dāng)事者不公布營(yíng)業(yè)數(shù)字,外界就根本不可能確切得知。但從近年來(lái)澳星加濕器的燒錢(qián)力度上觀察,這一數(shù)字是有可能的,至少,澳星加濕器具備實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字的能力。而業(yè)內(nèi)有能力承受這種虧損的也不止澳星加濕器一家。
但相關(guān)博文還是引起了工業(yè)加濕器業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。這些猜測(cè)雖未必準(zhǔn)確,但卻非空穴來(lái)風(fēng)。近半年來(lái),確實(shí)有一股寒流在向去年還大躍進(jìn)式發(fā)展的中國(guó)工業(yè)加濕器企業(yè)襲來(lái)。燒錢(qián)無(wú)止,贏利無(wú)期,融資無(wú)門(mén),上市無(wú)路的大環(huán)境之下,很多加濕器廠家企業(yè)都感受到了寒意,并在財(cái)務(wù)壓力下產(chǎn)生應(yīng)激反應(yīng)。
狂熱的投資使加濕器廠家巨頭們?yōu)閾屨际袌?chǎng)不懼虧損,踴躍燒錢(qián),盡管很多中小加濕器廠家企業(yè)已漸難承受,叫苦不迭,但至少在近期來(lái)看,這種殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為還很難結(jié)束。巨頭們正陷入一種類(lèi)似囚徒困境的境地,雖然都在虧損,都想收斂,但誰(shuí)都不敢真正收斂,市場(chǎng)一旦失去,再搶回來(lái)很難。所以當(dāng)澳星加濕器宣布結(jié)束全場(chǎng)免費(fèi)后,安詩(shī)曼加濕器等卻紛紛表示要將免費(fèi)送貨進(jìn)行到底。
中國(guó)加濕器廠家繞不過(guò)短兵相接的以燒錢(qián)為特征的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這或許很殘酷,但也沒(méi)必要過(guò)度悲觀,只要挺住,必有出路。在資金充足的情況下,燒錢(qián)永遠(yuǎn)是迅速擊敗、拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最有效手段,而且回報(bào)也很豐厚。平心而論,燒錢(qián)并不是巨頭們的一個(gè)錯(cuò)誤選擇。