解讀：電子商務(wù)時(shí)代，加濕機(jī)企業(yè)如何低成本推廣

現(xiàn)在電子商務(wù)搞得如火如荼，實(shí)際上電子商務(wù)推廣低成本有其秘密所在。從兩個(gè)角度來(lái)說(shuō)說(shuō)加濕機(jī)企業(yè)電子商務(wù)推廣實(shí)際上成本并不是很高。

第一：傳統(tǒng)媒體的低折扣：在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)候，傳統(tǒng)媒體還有一些地位，但仍然是有大的折扣，例如一線媒體從代理拿到全年的投放，至少會(huì)給你在刊例價(jià)上打5～6折，二線媒體打3～4折，三線打2～3折。打完折之后還會(huì)有大量的贈(zèng)送，A常見(jiàn)的是軟文（也就是媒體上的新聞報(bào)道）。

對(duì)于大的廣告主來(lái)說(shuō)，由于長(zhǎng)年投放，可以獲得更大的折扣和贈(zèng)送。特別是對(duì)于有些傳統(tǒng)媒體還擁有線上網(wǎng)站，這種投放的面就更廣。對(duì)于小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得好位置相對(duì)較難，而對(duì)于大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅容易獲得好位置，還容易獲得更多不好的位置的贈(zèng)送。

所以電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)的企業(yè)是一樣的，需要有專(zhuān)門(mén)的媒介部門(mén)，職能包括媒介計(jì)劃和媒介購(gòu)買(mǎi)，這些部門(mén)除了精通網(wǎng)絡(luò)媒體的人之外，就是精通傳統(tǒng)媒體的人并且擁有這些媒體關(guān)系和資源，那么找到這樣的人來(lái)進(jìn)行媒介計(jì)劃和購(gòu)買(mǎi)，獲得更大的折扣和更多的贈(zèng)送不是太難，從這個(gè)角度來(lái)看，電子商務(wù)在傳統(tǒng)媒體的成本是不高的。

第二：網(wǎng)絡(luò)媒體的主動(dòng)投放。網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是非主流，投放的廣告主仍然有限，預(yù)算也有限，而原則上來(lái)說(shuō)網(wǎng)站可以無(wú)限拓展廣告位，所以許多廣告位是空著的），那么與其空著，不如放有名氣的電商廣告獲得CPS收入。特殊時(shí)期：如金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易很多廣告位沒(méi)有廣告主投放，這個(gè)時(shí)候收入銳減，投放成本變得相當(dāng)?shù)颓矣懈犊钪芷?。這樣的特殊時(shí)期幾乎每隔兩三年就會(huì)有一次。

加濕機(jī)企業(yè)要在初期建立一定的品牌知名度，同時(shí)做好后續(xù)廣告的軟文口碑傳播，那么在這之后，廣告投放成本會(huì)持續(xù)走低，并且許多的長(zhǎng)尾中小網(wǎng)站和前面提到的大站情況都將免費(fèi)進(jìn)行CPS廣告投放，中后期，隨著廣告爆光量就越來(lái)越高，包括許多中小聯(lián)盟都會(huì)主動(dòng)向旗下的網(wǎng)站主免費(fèi)推薦這些企業(yè)，這也是為什么VC很看重網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的原因，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越高的電商企業(yè)，證明這個(gè)電商企業(yè)在網(wǎng)站主中的主動(dòng)投放比例越高，未來(lái)要付出的推廣成本也越低，投進(jìn)來(lái)的錢(qián)可以花在其它更需要的地方。

作為新的電子商務(wù)企業(yè)，加濕機(jī)企業(yè)需要做的一是找準(zhǔn)定位，二是強(qiáng)化轉(zhuǎn)化率和提高口碑傳播，做好這些內(nèi)功才是真正獲得持續(xù)發(fā)展的根本所在，不僅僅是有大把大把的錢(qián)燒到廣告里就能夠成功，燒錢(qián)也是有道道的，這些道道如果你不清楚就貿(mào)然去做，你也獲得不能真正想要的收益。